Administración y Gestión

Plan de Marketing en el sector inmobiliario

Desarrolla un plan de marketing eficaz en el sector inmobiliario sin coste alguno con ILUNION Formación.

Aprende a analizar el mercado, segmentar tu audiencia y posicionar tu marca. Descubre cómo implementar el marketing mix, gestionar clientes y utilizar herramientas como el CRM y el marketing digital para aumentar la notoriedad de tu empresa.

¡Inscríbete ahora y optimiza tu estrategia de marketing inmobiliario de manera gratuita!

Curso subvencionado por:

Duracion

80 horas

Próxima edición

Abril

Modalidad

Teleformación

Accesibilidad

Curso gratuito

Temario

El marketing como sistema de gestión.
- Discusión del término marketing.
- El contexto actual del mercado inmobiliario.
- El concepto de cadena de valor y la utilidad del marketing.
El plan de marketing.
- El mercado como entorno dinámico.
- Epígrafes de un plan de marketing.
- El plan de marketing en el sector inmobiliario.

Sistemas de información de marketing.
- La necesidad de obtener información de mercado.
- Fuentes internas.
- Fuentes secundarias.
- Estudios ad-hoc.
Segmentación.
- Definición de segmentación.
- Racional: ¿por qué segmentamos?
- Variables de segmentación típicas en el sector inmobiliario.
- Targeting: cómo escoger un segmento y dirigirnos a él.
Posicionamiento.
El concepto de posicionamiento: Ries y Trout.
El concepto de ventaja competitiva sostenible.
La marca como agregado de estímulos.

Marketing mix: el producto.
- Definición de producto.
- Las tres dimensiones del producto inmobiliario.
- Distinción entre producto y marca.
- El ciclo de vida del producto en el sector inmobiliario.
Marketing mix: distribución.
- Canales de venta.
- El asesor de ventas.
Marketing mix: el precio.
- La importancia de la variable precio.
- El carácter relativo del precio.
- Estrategias de precios.
- Métodos de fijación de precio.
Marketing mix: comunicación/aspectos generales.
- El mix de comunicación.
- El fenómeno de la saturación publicitaria.
- El modelo del “embudo de fidelidad a marca”.
Un modelo de gestión de los clientes.
- El embudo aplicado al proceso de venta inmobiliario.
- Comunicación impersonal.
- Comunicación personal.
Trabajando la notoriedad.
- El uso de la publicidad en el sector inmobiliario.
- El estudio del coste por impacto.
- Agencias de publicidad.
- Desarrollando una campaña de publicidad.
La interacción personal, contact centers y gestión de las visitas.
- Marketing de permiso frente a Marketing de interrupción.
- Implantación y gestión de Contact Centers.
- La visita.
Gestionando la relación, el uso del CRM.
- Introducción al CRM: consumer relationship management.
- La importancia de la relación post-venta.
- De la fidelidad a la evangelización.
.9. Marketing inmobiliario en internet.
- Internet 2.0 y la empresa inmobiliaria.
- Search marketing.
- Estrategia on-line: recomendaciones.

Requisitos

No se requieren acreditaciones/titulaciones. No obstante, se han de poseer las habilidades de comunicación lingüística suficientes que permitan cursar con aprovechamiento la formación.

Nuestras ventajas

¿Por qué formarse en ILUNION?

En el proceso formativo, ponemos siempre en el centro a las personas y queremos ser, avalados por nuestra experiencia, la referencia de una formación subvencionada y gratuita, centrada en el compromiso con el alumnado y la excelencia, y dirigida a superar los desafíos que nos impone la vida diaria.

1. Perteneciente a Grupo Social ONCE.

Apostamos por un crecimiento sostenido donde se combinan rentabilidad social y rentabilidad económica. Somos líderes en diversidad y transformación. Somos diferentes. ¡Apuesta por nosotros como centro de referencia para tu formación!

2. La Formación es Transformación.

Para adquirir competencias, para mejorar empleabilidad. Nuestra formación es global, pero ponemos el foco en la diversidad, en la igualdad de oportunidades.

3. Aportamos Valor.

Transparencia, solidaridad, confidencialidad, equidad, compromiso, integridad, humildad, respeto, innovación, responsabilidad, sostenibilidad son nuestros valores.

INFORMACIÓN DEL CURSO

Impulsa tu formación con ILUNION

El alumnado aprenderá a implementar un plan de marketing.

¿Cómo sé si puedo realizar este curso?

Cualquier trabajador, ocupado, autónomo o desempleado que no sea de Administración Pública, puede hacer este curso.

Se dará prioridad a los trabajadores de la agrupación sectorial ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN.

Para tener prioridad en el acceso a esta formación, su empresa deberá ser de alguno de estos sectores:

Gestión y mediación inmobiliaria
Notarios y personal empleado
Oficinas y despachos (Oficinas de cámaras, colegios, asociaciones, federaciones e instituciones;despachos profesionales; oficinas y despachos)
Despachos técnicos tributarios y asesores fiscales
Gestorías administrativas
Registradores de la propiedad y mercantiles

Plan de Marketing en el sector inmobiliario

Siguiente convocatoria

Abril

Nuestras ventajas

Cómo trabajamos

Para cursos online/teleformación

La modalidad online, teleformación o elearning te ofrece la posibilidad de realizar una formación de calidad con el apopo continuo de profesorado experto, a través de recursos tecnológicos especializados que ILUNION pone a tu disposición. Es una formación flexible, que podrás realizar online tan solo con un dispositivo conectado a internet estés donde estés y en el horario de estudio que quieras dentro unas fechas programadas.

Plataforma de formación

Aplicamos diseños responsive en todos nuestros cursos y trabajamos la accesibilidad tecnológica de nuestro LMS y de nuestros contenidos cumpliendo las normas de accesibilidad WAI/WCAG 2.1 en muchos de ellos.

Contenidos integrados

Somos expertos en el desarrollo de contenidos de calidad en formato SCORM dirigidos a la determinado sectores empresariales (Turismo, Retail, Contact Center, Consultoría, etc.) y colectivos específicos, siendo especialistas en Economía social.

Profesorado especializado

Contamos con tutores y dinamizadores expertos y enfocados en la eficacia del proceso de aprendizaje online. Transmiten todo su expertise apoyándose en una amplia variedad de recursos pedagógicos.

Actividades de evaluación

El diploma final del curso, que otorga ILUNION Capital Humano-Grupo Social ONCE, se obtiene mediante la realización de actividades de evaluación que han sido diseñadas específicamente. Hay actividades, los casos prácticos, que son voluntarios y que ayudan a ir controlando el avance en el aprendizaje. Otros, básicamente autoevaluaciones, son obligatorios y determinan la nota final.